Ep-06: 真真还是假假？美国最大二奢平台The RealReal

The RealReal 是美国最大的二手奢侈品上市公司，是很多朋友买卖奢侈品的首选平台。它的毛利率高达70%，GMV 一直在涨，却连续十二年亏钱，这究竟是为什么？

如果说奢侈品卖的是欲望，那二手奢侈品交易的，是欲望的涨潮和退潮。这门生意吸引我的地方是，它需要把”二手”这件原本有点大众、甚至有点不体面的事，包装进奢侈品的高端叙事里。作为全球最大的二奢寄卖平台，The RealReal天生自带了血雨腥风的体质，如果说它成功，它为什么不赚钱？如果它叫真真，为什么被质疑卖假货？如果它是奢侈品定位，为什么要卖“便宜”的产品？

本期节目，我和老朋友Julia，从The RealReal上买包和卖包的亲身经历出发，聊聊The RealReal是一门怎样的生意，又有怎样的争议。最后发现，二手和奢侈品是一对天然的矛盾，奢侈品靠稀缺和距离，二手靠流通和折扣。The RealReal 所有的光鲜和所有的亏损，都来自它想同时做好这两件事。